采耳店引流-实体店引流拓客

　　缺客，缺客，严重缺客！！！拓客，拓客，精准拓客！！！引流，引流，快速引流！！！实体店老板：你好！回答这个老生常谈的问题之前，我想邀请你先做一个测试：什么测试呢？关于引流拓客，你在什么段位？

　　首先，排除外部大环境因素，实体店面临的更主要问题就是引流拓客问题，大部分实体店还在等客上门，甚至没有任何营销动作。都说实体店难干，这不假，现在门店这么多，每种产品和服务我们都能找到无数的商家，要让客户选择你，你至少要给客户一个选择你的理由吧？如果你找不出一个客户愿意上你这购买的理由，客户凭什么在你这购买？

　　生意不好，不就是理所当然的了吗？引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不会做的简直是天差地别，如果实体店的引流拓客也要评段位的话，你是什么段位？低级段位（新手）这种老板完全没有营销的意识和动作，还在等客上门。其实，这类的门店在现在还存在着不少，他们可能会在生意很不好的时候，印个宣传页，但根本没有具体的规划过。

　　大多时候是在抱怨市场的环境、电商的冲击、微商的打压、生意不好做，抱怨完看天吃饭。

　　初级段位（普通）这种老板有营销意识但思路传统，更常用的拓客方式就是发宣传单、地推，宣传车，搞各类的促销活动店庆呀、节日促销呀都玩。有些也会偶尔在微信公众号、朋友圈里发发消息，客户消费后，有的也会要求客户转介绍。对营销很重视很上心，但随着传统营销方式的大规模失效，引流拓客的效果越来越差，处于这个阶段的店老板是更着急和上火的。

　　中级段位（中级）这种老板对营销推广、引流拓客活动有系统的规划，也尝试着和不同的商家进行合作。注重线上运营，大多数建立了自己的微信公众号，客户体验做的很好。注重客户的管理定期会给客户推送信息，有比较完善的老客户转介绍机制，经常做一些回馈老客户的活动。这类的门店活的相对上面两种要好的多，虽然能够维持，但发展上还是遇到了一定的瓶颈，甚至开始走下坡路了。

　　高级段位（高级）这种老板懂得借力，会造势，对活动很有心得，经常的联合一些商家做联合促销、相互引流的活动。对老客户转介绍非常重视，有一整套的客户转介绍体系。懂得利用社会化工具进行传播微博、微信、微店、分销、社群、小程序都有涉猎，甚至有些玩的还非常的溜。会借助一些新媒体进行宣传推广，注重客户数据的管理，进行跨界的合作和经营。新的营销工具、营销理念接受程度比较高，可能不懂技术，不会运营但直到怎么利用这些工具，找人帮他运营。

　　这类门店可能占到了门店数量的5%，是目前活的比较滋润的那一批，引流拓客属于高级段位。顶级段位（大师）这种老板善于把数据作为门店更核心的资产，与其说是门店运营不如说是数据运营公司。异业合作、资源整合、大数据被他运用的如火纯青。表面上看他是开了一家店或者几家店，但他所有的套路都让传统的商家看不懂。他可以把你的利润产品，做成他的免费产品直接送给客户，他可能在我们看起来天天赔钱，但却发现越做越大，秒杀绝大部分的同行，而且能够获得比以前更丰厚的收益，达到这个段位，基本上就不愁发展了。