采耳店如何开展有效的促销活动

　　马上就是“双十一”和圣诞节了，每年这个时候各个商家都会集中火力准备年底的更后一次促销活动，采耳院怎么能错过这个商机呢，采耳院如何开展有效的促销活动?首先，针对性要强，卖给什么人更重要!不是什么都卖，而是目标集中。其次，目的是什么?要达到什么样的促销目标。再次，准备要充分，系统准备如何?是否每一个员工都清楚这个活动，并能清楚地解释给所有客户?更后，谁来策划与执行。借助什么媒体，什么时候讲?对什么人讲?讲什么?怎样讲?这是决定促销是否有效的关键。

　　但是我认为，在任何促销之前，更为重要的事情是，用什么方法让已知客户或预先瞄准的客户能够明白我们的促销内容，并按时来到现场参与我们的活动。这个问题不解决，所有促销只是一种撞大运的投机或赌博而已。假如你要在圣诞节搞一个客户联欢活动，首先要考虑吸引多少人?用什么方法?目的是回报老客户还是增加新客户?因为目的不同，我们采取的方法就可以不同。

　　考虑到客户来的时间和准备情况，假如强调稳住客源，不使她们跑到隔壁新开张的那家采耳院去，那么，可以在“十一”国庆节就开始我们的圣诞促销准备活动。在将近两个月内出入我们采耳院的客人都将获得一张抽奖券，使她们能在圣诞节前光临我们的活动现场。人来了，活动就成功了一半，接下来，才是策划的功夫，而真正的成功永远和细节的完美有关系。

　　特别提示：把过程和实际目的紧紧抓住，并为自己和员工定下指标，详细准备每一个细节，并列出促销清单。请在促销活动中考虑对消费者是否采取以下促销方法：

　　(1)设计消费奖金。

　　(2)对消费者进行主题教育讲座。

　　(3)发放宣传资料给消费者。

　　(4)为消费者举办联谊会。

　　(5)为消费者进行实地表演。

　　(6)发给赠品或兑换券。

　　(7)向消费者提供新产品试做或试用。

　　(8)发给优惠券。

　　(9)现场请专家进行新仪器或新产品咨询业务。

　　我们可以根据地区城市客户的不同加以选择，目的是吸引客户，让客户难忘并开心，然后能够创造消费契机和目标业绩。

　　不能犯的错误：没有促销与营销的完美配合，只是为了没有客户上门临时抱佛街地打广告促销，或指望今天打广告所有客户都能看到后自动上门。